Bạn thân mến, cám ơn bạn đã vì đã ở đây ngay lúc này.
Kế hoạch của tôi ngày hôm nay đối với Blog này là viết bài đầu tiên. Thật sự thì tôi đã bắt đầu từ rất sớm bằng việc lựa chọn ngành hàng và sản phẩm mà mình định viết, dự định của tôi là sẽ viết về thời trang hay một sản phẩm gì đó về công nghệ. Tôi đã tìm hiểu một đống thông tin trên Google để làm tài liệu viết bài. Nhưng có lẽ bạn cũng đoán được, tôi ngồi mãi, viết lia lịa, xong lại xóa, rồi lại viết. Quái lạ, trước khi viết thì có rất nhiều ý tưởng, các câu chữ, nhưng khi bắt tay vào viết thì ... không thể tin được, mọi thứ trống rỗng.
Vậy là tôi quyết định tìm hiểu các kiến thức về viết quảng cáo, cách viết quảng cáo sao cho hay, thu hút người đọc.
Cuối cùng, tôi không viết bài quảng cáo nào như mục tiêu ban đầu, tôi nghĩ tôi phải tổng hợp một số công thức viết quảng cáo mà tôi đọc được tại đây. Vì tôi biết kiến thức này sẽ có ích cho tôi những ngày tiếp theo, nó có thể cũng có ích cho bạn, bạn thân mến của tôi.
 |
| Công thức viết quảng cáo chuẩn AIDA |
Dưới đây là tóm tắt của 7 công thức viết quảng cáo mà tôi đọc được trên một trang web của dịch giả Phan Nguyễn Khánh Đan, tôi sẽ đưa link của trang web ở cuối bài viết này.
#1: Công thức tứ trụ. Dựa trên bốn yếu tố cơ bản, không thể thiếu trong bất cứ mẩu quảng cáo hay văn bản thuyết phục nào. 4 yếu tố tuyệt vời này là HỮU ÍCH - CẤP BÁCH - ĐỘC NHẤT - CỤ THỂ
#2: Công thức AIDA. Được coi là công thức viết thuyết phục của mọi thời đại, hiệu quả trên mọi thể loại viết từ ấn phẩm quảng cáo đến các bài viết trên website bán hàng. Công thức bao gồm:
A - Attention - gây sự chú ý
I - Interest - tạo sự quan tâm
D - Desire - khơi gợi mong muốn
A - Action - kêu gọi hành động
#3: Công thức PAS. Đây là một công thức mới được các Copywriter phương Tây thực nghiệm. Công thức này đã làm nên tên tuổi của bậc thầy viết quảng cáo Dan Kennedy. Ưu điểm của PAS là sự tin gọn, giản đơn, dễ hiểu và dễ sử dụng trong mọi tình huống. PAS gồm:
P - Problem - trình bầy vấn đề
A - Aggravate - triển khai vấn đề và khuấy động tâm trí người đọc
S - Solve - đưa ra giải pháp
#4: Công thức 4 bước. Công thức viết quảng cáo 4 bước này có niên đại khoảng 2500 năm, được phát minh bởi nhà khoa học, một triết gia, một nhà hùng biện vĩ đại Aristotle. Công thức 4 bước của ông gồm:
Exordium - sáng tạo một câu tuyên bố gây shock hoặc kể một câu chuyện để thu hút sự chú ý
Narratio - nêu vấn đề mà người nghe gặp phải
Confirmation - đề xuất giải pháp
Peroration - nêu lợi ích của việc thực thi giải pháp
Hiện nay có một công thức 4 bước khác hay còn gọi là công thức 4W mà các Copywriter phương Tây ưa dùng. Công thức này thực ra là 4 câu hỏi mà người viết quảng cáo phải trả lời
What I’ve got for you – “Tôi có gì cho bạn?”
What it’s going to do for you – “Sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi làm được gì cho bạn?”
Who am I? – “Tôi là ai mà bạn phải tin tôi?”
What you need to do next – “Bạn cần làm gì tiếp theo?”
#5: Công thức 3S. Ưu điểm lớn nhất của công thức 3S là tư duy việc viết quảng cáo như thể việc kể một câu chuyện, vừa đảm bảo sự trọn vẹn của thông điệp bán hàng, lại vừa hấp dẫn người xem từ đầu đến cuối. Công thức viết quảng cáo này bao gồm:
STAR (Ngôi sao): Nhân vật chính của câu chuyện
STORY (Câu chuyện): Nhân vật chính gặp phải những vấn đề gì?
SOLUTION (Giải pháp): Những giải pháp mà nhân vật chính đã làm để cái kết có hậu
#6: Công thức 5 bước của Victor O. Schwab. Đây được xem là công thức quảng cáo hoàn hảo nhất
Gây sự chú ý
Trình bày lợi ích sản phẩm
Chứng minh lợi ích
Thuyết phục người đọc tận dụng lợi ích sản phẩm
Kêu gọi hành động
#7: Bảng check list 10 bước đặc biệt hữu dụng cho những ai đang kinh doanh online, viết blog, làm tiếp thị bằng nội dung (content marketing) và làm trang web bán hàng. Mỗi khi bạn viết một thư chào hàng, một bài viết quảng cáo hay một bài blog, hãy lấy bảng checklist này ra để kiểm tra xem mình đã bao gồm đầy đủ các thành phần sau hay chưa, phần nào cần lược bớt cũng như phần nào cần nhấn mạnh:
- Gây sự chú ý với độc giả;
- Trình bày lợi ích sản phẩm;
- Vận dụng ngôn từ để kiến tạo và miêu tả những bức tranh hoặc viễn cảnh tươi sáng sẽ đến khi độc giả sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn;
- Miêu tả những trường hợp thành công của các khách hàng trước: họ đã mua sản phẩm/dịch vụ của bạn và đạt được lợi ích hoặc có được cuộc sống tươi đẹp hơn nhờ sản phẩm/dịch vụ đó như thế nào.
- Dẫn chứng những lời chứng thực chất lượng sản phẩm/dịch vụ của những khách hàng từng sử dụng sản phẩm thành công;
- Nhấn mạnh những đặc tính đặc biệt nhất hoặc nổi bật nhất của sản phẩm/dịch vụ so với những đối thủ tương tự.
- Miêu tả những giá trị cộng thêm của sản phẩm/dịch vụ bên cạnh những lợi ích căn bản đã đề cập ở những phần 2 (Những giá trị cộng thêm này có thể là mức giá phải chăng so với các sản phẩm khác cùng loại, tặng kèm mẫu dùng thử, chế độ bảo hành-bảo đảm, các chương trình khuyến mãi, điều kiện để được giảm giá, ưu đãi hoặc quà tặng,…)
- Trình bày những giải thưởng mà sản phẩm/dịch vụ đã đạt được, hoặc những bằng chứng xác nhận chất lượng hoặc uy tín của sản phẩm/dịch vụ được trao bởi các cơ quan hoặc tổ chức có thẩm quyền (nếu có).
- Kêu gọi hành động từ độc giả;
- Viết một phần tái bút thật ấn tượng:
Đây là link trang web mà tôi đã nhắc đến ở trên, bạn có thể đọc được chi tiết về mỗi công thức viết quảng cáo mà tôi đã nêu ở trên: https://nghethuatcopywriting.wordpress.com/2015/02/26/bang-checklist-10-buoc-viet-quang-cao/
Cám ơn bạn đã kiên nhẫn, bây giờ, hãy cho tôi biết bạn đang nghĩ gì? Liệu tôi có cần sửa chữa gì để bài viết có ích hơn? Hãy comment xuống bên dưới nhé.
Tôi sẽ rất tự hào nếu bạn quay lại vào lần sau.
Không có nhận xét nào